共克时艰抗疫情，提振信心“链”市场——副董事长宣成带队走访沪苏地区客户

日前，副董事长宣成在疫情略有缓和的情况下，与国内市场部总经理钱文孝及销售团队一起走访上海、江苏市场。4天时间，7个城市，1350公里，走访交流17家客户，给经销商、区域业务员参与市场竞争提升了信心与动力，让主机客户、渠道销售感受到了东华链条集团服务客户的理念和意识。

本次副董事长带领销售团队走访客户，为了解区域与细分行业市场动态信息，亲身感受市场氛围，有助于企业内部管理提升；鼓励与支持区域经理积极参与市场竞争，提升各细分领域市场占有率；倾听各企业发展规划、想法与策略，以及目前需要公司支持的需求。

在走访客户中，副董事长特别关心各区域复工情况，同期的业绩对比，以及对未来的市场规划。上海、江苏区域主要经销商的市场规划、开拓能力比较强，同时东华全系列、全过程的产品结构，网格化、聚合力的市场策略也在当前特殊时期得到验证，体现出了优势和竞争力。

今年以来，虽然疫情对各方发展有一定影响，但各经销商对完成任务，甚至逆势增长都有一定信心，我们感受到了他们积极、敢拼、能拼的态度。做的好的经销商，在通过改善办公环境、加大品牌推广力度、扩大仓储能力、提供改制能力、加强与东华沟通等方面不断提升服务能力，积极消除疫情对业绩的影响，并有意识地让家庭第二代参与到东华链条的大家庭中，我们的销售队伍是延续性的，有战斗力的。

走访交流的17家主机客户，涉及汽车制造、农机主机与维修、冶金冶炼、林木业机械等四个大的细分市场，大家对未来的合作充满信心，也愿意把东华的产品向国外的母公司、兄弟企业推荐，这是一种对东华链条的高度认可。

走访中，客户也积极提出了一些想法和建议，对我们来说是非常宝贵的，主要有网格化营销与规范化管理、竞争力提升、物流与包装、广告宣传与形象展示等方面的内容。针对这些内容，我们在后续的工作中将不断改进与提升，让东华链条集团从内而外更贴近市场，贴近客户。