东华集团国内市场部积极推进细分市场行业冠军培育计划

日前，公司国内市场部召开了2021年度计划任务分解与18&60细分市场项目工作推进会议。会议期间，市场部对18大行业进行了分析，落实项目组长，确定了2021年细分市场深度开发目标任务。各销售处长、细分行业小组长从行业开发措施、业绩提升和TOP客户改进建议进行了交流。

会上，国内市场部总经理钱文孝指出，过去一年，国内市场部销售在“聚合力、布网格、谋发展”的指导下，对网格对象梳理、网格密度建设、完善网格流程、提升网格强度、保护网格安全方面展开各项工作。梳理出18个大行业（分四个等级），60个细分场景。并对各细分行业进行初步预测市场容量及评定未来行业发展方向。建立以业务处长为组长的“销售&事业部工作群”，适时共享产销信息，共同设法解决工作中的各类问题，2020年，国内市场部应发货增幅13%以上，回笼增幅14%以上。

钱总强调，2021年，国内市场部要围绕“聚力细分、赋能系统、引领市场、同频共振”，实现“专业化、系统化、高端化”，成为细分行业\领域真正的专家，持续提升市场服务能力与产品竞争力，为客户创造更大价值，实现更多领域细分市场行业冠军。他指出，要有序开展18&60细分市场行业开发计划；持续推进网格化营销，落实各项工作要求；持续推进事业部销售处长对接连线责任制，提升业务处长经营能力与体现责任担当。

会议要求，各细分行业组长，建立行业档案，做好行业数据信息统一归口管理及收集，对接制造事业部行业产能及品质情况，重点突破行业市场体量，寻找快速增量，形成季度工作汇报。