东华海外市场持续好转 海外视频会议如期召开

日前，集团月度海外视频会议如期召开。东华六家海外销售公司和两家制造公司向母公司汇报了7月经营情况，对策及市场预期。

去年疫情以来，公司就每月定期召开海外公司视频会议，解决研发、制造、销售等经营问题。今年以来，虽然国外疫情持续发酵，但东华的国际市场持续好转，所有海外公司均正常营业，因欧美主要市场疫情还很严重，但有明显改善，疫苗接种率也在增加，所有海外公司均继续做好常规防疫工作，采取部分员工居家办公以及分批轮班等举措。边境管理方面，物流保持通畅，人员往来依然管控较严。目前客户在接受访问方面仍很谨慎，主要采用视频、电话等方式沟通。

随着疫情影响减少，欧美主要销售子公司今年销售情况较好，今年1-7月销售同比增长20-30%，在手订单同比增长40-50%，库存有一定程度降低，利润情况良好。但由于今年海运集装箱订舱困难以及国外港口拥堵等原因，产品交货期延迟，加上海运费的暴涨，因此对海外公司毛利有一定影响，同时也促使海外公司向总部提前下单。

在视频会上，宣董事长指出，当前内部主要的工作是交货，持续提升产能，明年伴随着我们新制造厂房的投产，链条板块的产能将有比较大的突破。因此海外公司要进一步开拓市场，抢抓订单；今年原材料、运费上涨情况较为特殊，国外市场及客户均存在一些不确定因素，海外公司可按照不同客户，制定不同措施，依据自身情况进行取舍，但重要客户不应丢失；作为销售公司，应更多关注销售的增长，利润方面合理即可，同时要继续保持市场竞争力，原则上应通过市场倒逼内部费用，从而继续加大市场拓展力度；先有市场份额，才有市场影响力。如作为制造公司，波兰成本相对降低，应加大投入，此外要梳理策划方案提高销售额，进而提升利润率，以不断拓展东华的国际市场版图。